Quanto custa, de verdade, a hora do seu time?
Salário não é o custo da hora. Inclua encargos, benefícios, rateio de custo fixo e ocupação real para descobrir o piso de hora que o seu serviço precisa cobrar.
Dados do colaborador / squad
Resultado
Como calculamos
Custo da hora = custo total ÷ (horas mês × ocupação%)
A ocupação faturável é o segredo: você paga 100% das horas, mas vende só uma fração. O restante é absorvido por reuniões internas, capacitação, retrabalho e tempo morto entre projetos.
Perguntas frequentes
Que % de encargos uso para CLT?
Padrão de mercado: 75–85% sobre o salário (INSS patronal, FGTS, 13º, férias + 1/3, multa rescisória provisionada, RAT/SAT, aviso prévio). Para uma estimativa mais precisa, peça à sua contabilidade a "fator de provisão" da empresa.
E para PJ?
Sem encargos trabalhistas. Mas verifique impostos do prestador (Simples ou Presumido), e some à categoria "rateio" eventuais coworkings, ferramentas ou benefícios contratados.
Como definir a ocupação faturável?
Olhe o histórico: das 40h/semana, quantas viraram apontamento de cliente? Squads bem rodados ficam em 70–80%. Times novos ou em ramp-up: 50–65%.
Por que sugere markup de 100% no preço?
É um "rule of thumb": você cobra 2× o custo para ter margem operacional saudável depois de imposto, comissão e inadimplência. Para preços competitivos, rode também o comparador markup × margem.